-
Wees voorbereid. In de eerste pitch heb je een beperkte hoeveelheid tijd om alle aspecten van je deal te bespreken. Markeer alle essentiële elementen, bij voorkeur in een gestructureerde volgorde. Hoe steviger het raamwerk, hoe meer het doorgewinterde en professionele beleggers aanspreekt. U hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden, u kunt een beproefde toonhoogtestructuur gebruiken. Persoonlijk val ik altijd op pitches voor het bedekken van de 4 pijlers van hun fundament. Dit zijn Team, Markt, Financieel en Corporate structuur en governance. Als je er duidelijk een ‘mis’ – ik ben UIT.
-
Geld inzamelen voor uw bedrijf en het proces managen is (bijna) een fulltime baan. Help uzelf en de potentiële investeerders door dit te professionaliseren. Gebruik een gestroomlijnde informatiestroom door verschillende stadia van de due diligence. U moet een dataroom hebben waar u kunt sturen, beheren en communiceren met belanghebbenden. Alleen al door het niveau van professionaliteit te verhogen, vergroot u de kans op financiering. Money volgt graag professionele, nauwgezette en voorbereide CEO’s. Vertel het me niet, laat het me zien.
-
Zelfs het concept van het binnenhalen van externe aandeelhouders verandert het spel. Veel ondernemers, vooral start-ups, begrijpen de aanhoudende implicaties niet goed. Het is oké om onervaren te zijn, maar ik zal slagen als ik onwetendheid bespeur op deze afdeling. Want uiteindelijk hangt mijn lot als aandeelhouder direct samen met het begrip van de CEO hiervan. Bespreek dit alstublieft, want het is belangrijk voor (potentiële) aandeelhouders dat u om financiering vraagt.
-
Begrijp dat het een getallenspel voor jou is. Een van de grootste misrekeningen die ik keer op keer heb gezien, is dat ondernemers het vermogen om fondsen te werven overschatten. Veel concurrentie zoals we eerder zeiden. Hoe GROOT je kans ook is, je wordt afgewezen door ten minste 90% van de potentiële investeerders. Een van de beste tips die ik de CEO’s waarmee ik werk kan geven, is het maken van een PIP-lijst (Professional Investor Prospect List). Ik raad je aan hier veel tijd door te brengen. Categoriseren op geografie, grootte en hun investeringsfocus, stadium. Dit wordt uw centrale werkdocument. Ten tweede, begroot alstublieft uw geldinzamelingsronde. Investeer wat dollars, zelfs als je er niet veel hebt, om jezelf voor te bereiden op succes bij het voltooien van de financiering. Als vuistregel, budget voor 2-3% vooraf en 7-10% aan het einde van uw ronde (afhankelijk van de grootte van de ronde natuurlijk).
-
Vermijd de grootste afslagvalkuil. Een van de moeilijkste onderdelen van directe investeringen is WAARDERING. Talloze ondernemers hebben (in mijn ogen) belachelijke verwachtingen ten aanzien van hun bedrijfswaardering. Vaak gestold door scherpe ‘hockeystick’ financiële projecties (altijd in de toekomst). Het is prima om optimistisch en enigszins opportunistisch te zijn bij het evalueren van uw eigen vermogen. Als professionele belegger evalueer ik altijd op risicogecorrigeerde berekeningen. Uw waardering moet een eerlijke en realistische afgeleide zijn van uw plan en cijfers. Geen willekeurig getal.
-
Elk begin heeft een einde. U vraagt mij om samen met u te investeren om uw onderneming tot een succes te maken. Het gaat mij niet om het operationele succes, maar om een financieel succes. U stelt voor om contant geld in te investeren, dus op een gegeven moment moet dit leiden tot geldteruggave (voor mij de belegger). Je hele toonhoogte zou uiteindelijk in opstand moeten komen rond dat concept. Toon mij uw plan HOE, WIE, WANNEER en wat levert het de belegger op.
-
Niet alle investeringen zijn noodzakelijkerwijs contant geld. In de meeste gevallen waar ik direct of indirect bij betrokken ben geweest, zijn de beste investeringen combinaties van contant geld en andere middelen. Veel investeerders, zeker onze Inner Circle, hebben een enorme ervaring en connecties. Wanneer u aan het werk wordt gezet voor uw onderneming, wordt u mogelijk verder en beter voortgestuwd dan enig contant bedrag ooit zou kunnen doen. Houd uw ogen open en waardeer elke potentiële belegger voor alle mogelijke middelen, niet alleen voor contant geld. En zelfs als niet elke belegger in staat is om meer dan alleen geld bij te dragen, alleen al het voorstel dat u erover nadenkt, is een goede zaak voor JOU als de ultieme ondernemer die ik wil steunen.
