Uitval (mensen die afhaken) van uw mlm-bedrijf kan verwoestend zijn. En het verloop is ongekend hoog in netwerkmarketing. Mensen springen van kans naar kans op zoek naar een “quick-fix”. En als ze het niet groot maken, raken ze ontmoedigd. Voor je het weet, raken ze verstrikt in de hype van een ander bedrijf en gaan ze meedoen aan “the next big thing”.
De enige manier om echt residueel inkomen te hebben in netwerkmarketing, is door een groot team van leiders te creëren die loyaal zijn aan u en uw kansen. Hier zijn vier tips om dit te bereiken.
wees een dienaar.Niet om je team de schuld te geven om te blijven, maar om VERTROUWEN op te bouwen. Wanneer uw nieuwe distributeurs aan de slag gaan, help ze dan om te bellen. Help de nieuwe mensen om verkeer naar hun bedrijfswebsite te leiden. Nu, “schat ze niet”. Maar maak er een punt van om je uiterste best voor hen te doen.
Denk terug aan de tijd dat je begon met ondernemen. Misschien was je een beetje sceptisch of afstandelijk. Je wist niet zeker of dit hele “mlm-ding” voor jou zou werken. Hoe heeft uw upline uw vertrouwen gewonnen? Ze deden het door VOOR jou te gaan werken. Ze hebben je geholpen om je bedrijf op te bouwen… wat me bij mijn volgende punt brengt.
Wees een persoonlijke mentor.Hen van dienst zijn, zowel in hun bedrijf als in hun persoonlijke leven, gaat heel ver. Help hen het vertrouwen in zichzelf te krijgen dat ze nodig hebben om succesvol te zijn. Help ze de vaardigheden te leren die ze nodig hebben om een winstgevend bedrijf te laten groeien. Breng tijd met hen door, één op één. Deze persoonlijke benadering gaat een lange weg. Uw downline heeft geen excuus waarom ze het niet halen. Geef ze alle tools en kennis die ze nodig hebben om de klus te klaren. Als je ze helpt om niet alleen zakelijke vaardigheden te leren, maar ook obstakels in hun leven te overwinnen, zullen ze veel waardering krijgen voor je expertise en coaching.
Zorg ervoor dat ze begrijpen dat je niet hun “moeder” bent, maar een “goede vriend”. Wat ik hiermee bedoel is dat uw downline het soms niet eens is met wat u zegt. En jullie moeten BEIDE erkennen dat dit oké is. Een goede vriend is de persoon die zijn vriend niet het verkeerde pad laat bewandelen. Soms kan dit een relatie onder druk zetten. Als je je downline bedient, begeleid je ze persoonlijk, en als ze zich onderwerpen aan je mentorschap, zullen ze begrijpen dat je hun beste belang voor ogen hebt. Een groep met deze filosofie is een sterke en loyale groep.
Motiveer uw team.Ik luisterde onlangs naar een persoonlijke ontwikkelings-cd. De auteur op de cd beschreef hoe amateurcoaches hun teams coachen door logica. Professionele coaches coachen hun team door middel van emotie.
Laten we eerlijk zijn. Als iedereen zich bij LOGIC zou aansluiten en in uw bedrijf zou blijven, zouden we nu allemaal miljonairs zijn. Dus waarom zijn we dat niet? Omdat mensen niet begrijpen dat er strijd zal zijn en ze zich moeten houden aan de acties die hen in staat zullen stellen die strijd te overtreffen. En de reden waarom zoveel mensen die actie niet ondernemen, is een gebrek aan motivatie… (hint: ongeveer 80% of meer van uw team gaat naar al uw bedrijfsevenementen en vergaderingen, maar zal er niet veel aan doen om hun bedrijf actief laten groeien!)
Mensen worden gemotiveerd door twee dingen en SLECHTS twee dingen: plezier krijgen of pijn vermijden. Dat is het. En welke is meer motiverend? Verrassend voor sommigen, is het vermijden van pijn VEEL motiverender. Het kan zijn dat u uw team moet motiveren door ze te HERINNEREN aan wat ze NIET ZULLEN krijgen als ze hun bedrijf niet opbouwen. Je moet ze herinneren aan de economie, “pensioen”, en al die andere rotzooi soms. Ik heb het niet over hen depressief maken. Ik heb het over geven aan je team RECHTSTREEKS. Geef ze de waarheid. Herinner hen aan hun opties.
Laat ze weten dat het niet om HEN gaat. Een van de meest effectieve vormen van motivatie is niet hun PERSOONLIJKE pijn, maar de pijn die ANDEREN zullen hebben als ze hun bedrijf NIET opbouwen.
Laat me je een voorbeeld geven. Ik was zo blut toen ik in deze branche begon, mijn vrouw en ik wisten dat we met het geld dat we verdienden onmogelijk een gezin zouden kunnen betalen en in een goed schooldistrict voor onze kinderen kunnen wonen. Vroeger had ik een visioen in mijn hoofd van de ’toekomstige herinneringen’ die ik zou hebben met mijn toekomstige kinderen. Ik zou denken aan uitstapjes naar het strand, de pretparken, hun eerste schooldag, ze ontmoeten als ze uit de schoolbus stappen, kijken hoe ze de winnende homerun slaan in hun softbalspel.
Zie je wat er net gebeurde? Je hebt zojuist die exacte momenten in je hoofd geviseerd. Denk aan je toekomstige kinderen in die herinneringen. Welke kleur is hun haar? Welke kleur hebben hun ogen? Wat voor kleding dragen ze? Stel je voor hoe hun glimlach eruit ziet. Stel je voor hoe hun lach zal klinken. Houd dat beeld nog even vast.
Nu… Denk aan al die momenten die NOOIT gebeuren omdat u het “te druk” had om uw bedrijf op te bouwen. Je had het ’te druk’ met uitgaan met vrienden, of tijdens het happy hour, of tv kijken. Jij faalde. Je hebt niet de nodige moeite gedaan om die resultaten te krijgen en nu zijn al die geweldige herinneringen voor altijd verdwenen.
Zie je hoe krachtig die visie is? Het was precies die visie die me van GEEN bedrijf naar een MASSIEF bedrijf dreef. Het gebruik van dergelijke afbeeldingen kan uw team MAANDEN, zo niet JAREN motiveren.
Maak uw teamleden winstgevend.Denk je dat je toppresteerders zouden stoppen als ze elke maand DUIZENDEN zouden verdienen? Ik denk het niet. Wat als uw toppresteerders slechts honderd dollar per maand zouden verdienen? Allereerst, als dat het geval is, moet u mogelijk het compensatieplan van uw bedrijf opnieuw bekijken. Het volgende waar je aan moet denken is: “Heb je de eerste 3 stappen hierboven gedaan?” Als je die 3 dingen doet, zou je wat winstgevende mensen in je team moeten hebben.
Dien, begeleid en motiveer uw team om hoge winsten te behalen en ze zullen tot het einde der tijden loyaal aan u zijn.
